El resumen ejecutivo: ¿texto o presentación?
9-mayo-2009
Si ya llevas cierto tiempo metido en temas emprendedores, es muy posible que hayas leído el libro “El Arte de Empezar“, de Guy Kawasaki. En este libro se aportan ideas y consejos para todos los aspectos de la creación y financiación de una empresa y, entre todos los puntos, dedica una buena parte a la creación del plan de empresa, el resumen ejecutivo y la presentación.
Al final, lo más importante, o al menos lo más crítico, termina siendo el resumen ejecutivo, ya que es el primer documento que muestras al mundo, y el que los posibles inversores utilizan para realizar un primer filtro. Por eso, pese a que puedas llegar a desarrollar un plan de empresa de cientos de páginas, lo que termina absorbiéndote y consumiendo la mayor parte del tiempo que se dedica a esta parte son las 2 ó 3 páginas del resumen ejecutivo.
Hasta ahora, después de haber leído varios libros y consultado muchos blogs de inversores, no me había planteado que el resumen fuera otra cosa que un texto normal y corriente, en el que cada palabra tenía que tener un sentido claro y estar colocada en el lugar justo. Sin embargo, hace un par de días leía en el blog de Mark Macleod (StartupCFO, uno de mis favoritos de los que están en inglés) que una gran parte de los inversores (al menos del otro lado del charco) prefiere una corta presentación en Power Point (para leer) que el puro texto.
Lo cierto es que la última versión que nosotros hicimos de nuestro resumen ejecutivo fue un texto sacado de las explicaciones que dábamos durante nuestra presentación oral, pero no sé hasta qué punto en España un inversor podría preferir recibir directamente el PPT. El propio Mark dice en el post que él ha utilizado mucho las presentaciones, pero que ahora estaba volviendo al texto, lo que me da qué pensar…
¿Alguno de vosotros ha enviado alguna vez un PPT en lugar de un resumen en texto? ¿Creéis que algún inversor en España puede preferir ese formato?
Parece que nos vamos entendiendo
11-diciembre-2008
Como he comentado alguna otra vez, veo el aprendizaje como un proceso iterativo de prueba y error en el que no existe un objetivo final alcanzable, pero en el que al menos existen estados intermedios que se pueden considerar satisfactorios. Es curioso cómo avanzar en el conocimiento de las cosas, además de acercarte a los detalles, te permite especialmente alcanzar un nivel de abstracción lo suficientemente bueno como para tener una visión general que es aún más cercana a la realidad que esos detalles. No sé si nosotros lo hemos alcanzado con Wipley, pero creo que al menos nos estamos acercando.
Una de las buenas consecuencias que ha tenido el FICOD 2008, además de la difusión de Wipley que Emilio Márquez ha dado a las presentaciones del Taller de Emprendedores que organizó Networking Activo (gracias, Emilio 
), ha sido el desarrollo de una presentación más clara de la empresa. Nos tomamos este evento con una orientación más de difusión que de búsqueda de inversión, y creo que eso nos va a ayudar también a la hora de presentarnos ante posibles inversores. Donde antes quedaba algún aspecto no muy bien definido, parece que ahora queda todo un poco más claro, o al menos es lo que la gente que tenemos alrededor nos está diciendo.
Si queréis echarla un vistazo, podéis ir a esta entrada en el blog de Wipley. Agradeceríamos mucho vuestros comentarios .
Aunque me adelante un poco en la serie de entradas, no puedo dejar pasar por alto un post curioso que me he encontrado en el blog de Ben Yoskovitz sobre cómo atraer la atención de inversores (más concretamente, 5 Quick Tips on Pitching Angel Investors and Venture Capitalists).
Como es un artículo bastante largo, resumiré un poco los 5 consejos:
- Cuenta tu historia rápidamente. Sólo mantendrán su atención si consigues cautivarles. Hay dos temas que parecen interesar por encima de los demás:
- Una historia entretenida sobre el problema que estás resoviendo.
- Una historia entretenida sobre los fundadores y la creación de la empresa.
- Cuando hables, no seas monotono. Aumenta la velocidad y énfasis cuando cuentes historias, y baja el ritmo cuando hables de temas más difíciles de digerir.
- Las presentaciones “sexy” ayudan. La atención disminuirá si la presentación no es medianamente atractiva.
- No te pases enfatizando el producto. A no ser que tu producto sea muy simple, no vas a poder describir todas sus características y beneficios en poco tiempo. Procura destacar los aspectos clave, pero los inversores se fijarán más en el equipo, la pasión y en la confianza que demuestres para sacar el proyecto adelante.
- Termina con fuerza. La mayoría de las presentaciones dejan la parte financiera para el final, y esto, además de ser la parte más dura, también es la que produce una mayor desconfianza entre los inversores, ya que asumen que tus proyecciones no son correctas. Intenta terminar resaltando los 4 puntos que quieres que los inversores recuerden. Además, consigue que la audiencia te preste atención a tí, y no a las transparencias: utiliza una última transparencia lo más minimalista posible (por ejemplo, el logo de tu compañía).
Aunque todavía no he realizado ninguna presentación para inversores, sí tengo una dilatada experiencia realizando presentaciones en otros ámbitos, y puedo constatar que estos consejos funcionan.
