Aprender a emprender

Para todos aquellos que estén o hayan estado en la situación de crear el plan de empresa sin disponer de otros recursos que el tiempo que el equipo emprendedor puede dedicar, puede resultar frustrante intentar desarrollar un estudio de mercado sin poder acceder a los informes que ofrecen las empresas más importantes. Como ejemplo, un estudio de Forrester o de DataMonitor sobre hábitos de uso de servicios en internet, de tendencias, o de ventas online puede llegar a costar entre 1000 y 2000$. Si necesitamos basarnos en varios de estos estudios, está claro que la inversión necesaria puede ser demasiado alta.

La buena noticia es que casi siempre vamos a encontrar alternativas para llegar a tener la misma información, aunque no siempre podamos obtener todos los datos con la máxima profundidad. En primer lugar, en muchos casos diversos blogs se hacen eco de los informes, comentando los aspectos más importantes; algunas veces es incluso la propia empresa de investigación quien se encarga de mantener un blog en el que resume parte de la información. En segundo lugar, es frecuente encontrar los documentos que los propios analistas han utilizado en sus presentaciones, llegando a un grado de detalle aún mayor que lo que podemos encontrar en los blogs. Otras veces los informes se realizan para terceras empresas que deciden hacerlos públicos, o son los propios analistas los que los liberan pasado un cierto tiempo (aunque generalmente cuando pierden vigencia).

Por si os sirve como guía, nosotros hemos conseguido informes y datos globales de forma gratuita a través de las siguientes fuentes (aunque todas ellas proporcionan también servicios de pago):

• Nielsen. Estudios sobre redes sociales y sobre el uso de videojuegos, bien a través de sus blogs o a través de otras empresas que encargaban los informes.
• Morgan Stanley. En este caso, un par de presentaciones sobre tendencias en internet.
• PricewaterhouseCoopers. Información sobre videojuegos y sobre redes sociales, a través de blogs y de resúmenes ejecutivos hechos públicos.
• Datamonitor. Estudios sobre marketing en redes sociales, aunque sólo con referencias a través de blogs y pequeños detalles en su web.
• Universal McCann. Documentos públicos y gratuitos con investigaciones sobre el comportamiento de los usuarios de las redes sociales online.
• Compete. Servicios en internet, generalmente a través de su blog.
• ComScore. Estadísticas de todo tipo sobre el uso y crecimiento de servicios en internet, aunque sólo a través de las notas de prensa que ponen en su blog.
• Alexa. Permite obtener estadísticas similares a las de ComsCore de una forma más flexible, aunque desde siempre ha recibido muchas críticas por la manera en que recoge los datos.

A nivel nacional, una de las principales fuentes de información es la Asociación Multisectorial de Empresas Españolas de Electrónica y Comunicaciones (ASIMELEC), aunque el Instituto Nacional de Estadística (INE), a través de su INEbase, permite acceder a un conjunto de estadísticas muy interesante.

Aunque buscar en todos estos sitios y sintetizar toda la información obtenida es ya de por sí una tarea ardua y dura (en ocasiones, incluso nos encontramos con casos en los que dos fuentes distintas proporcionan datos muy diferentes), debemos tener en cuenta además que todos los datos que obtengamos en un momento dado perderán vigencia unos meses después, por lo que será necesario rehacer las búsquedas y actualizar cada cierto tiempo. Con suerte, si consigues financiación y las cosas empiezan a ir bien, la siguiente vez podrás encargar el estudio de mercado a alguna empresa…