Aprender a emprender

Aunque me adelante un poco en la serie de entradas, no puedo dejar pasar por alto un post curioso que me he encontrado en el blog de Ben Yoskovitz sobre cómo atraer la atención de inversores (más concretamente, 5 Quick Tips on Pitching Angel Investors and Venture Capitalists).

Como es un artículo bastante largo, resumiré un poco los 5 consejos:

1. Cuenta tu historia rápidamente. Sólo mantendrán su atención si consigues cautivarles. Hay dos temas que parecen interesar por encima de los demás:
   1. Una historia entretenida sobre el problema que estás resoviendo.
   2. Una historia entretenida sobre los fundadores y la creación de la empresa.
2. Cuando hables, no seas monotono. Aumenta la velocidad y énfasis cuando cuentes historias, y baja el ritmo cuando hables de temas más difíciles de digerir.
3. Las presentaciones “sexy” ayudan. La atención disminuirá si la presentación no es medianamente atractiva.
4. No te pases enfatizando el producto. A no ser que tu producto sea muy simple, no vas a poder describir todas sus características y beneficios en poco tiempo. Procura destacar los aspectos clave, pero los inversores se fijarán más en el equipo, la pasión y en la confianza que demuestres para sacar el proyecto adelante.
5. Termina con fuerza. La mayoría de las presentaciones dejan la parte financiera para el final, y esto, además de ser la parte más dura, también es la que produce una mayor desconfianza entre los inversores, ya que asumen que tus proyecciones no son correctas. Intenta terminar resaltando los 4 puntos que quieres que los inversores recuerden. Además, consigue que la audiencia te preste atención a tí, y no a las transparencias: utiliza una última transparencia lo más minimalista posible (por ejemplo, el logo de tu compañía).

Aunque todavía no he realizado ninguna presentación para inversores, sí tengo una dilatada experiencia realizando presentaciones en otros ámbitos, y puedo constatar que estos consejos funcionan.